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來美這十幾年之間,陸陸續續換的幾部車. 不是英年早逝, 就是病痛纏身, 不得不換.

從一開始到Dealer殺價, 到坐在家中看Dealer殺價, 累積的經驗演變成一套無敵的殺價模式.




First,買車有二不三要.

二不:
1. 不要到Dealer 殺價. 到Dealer是被殺, 而不是殺價. 到Dealer 談價錢永遠不會拿到好價錢.
2. 不要Trade in舊車. Trade in 舊車等於又被Dealer殺了一次. Dealer給的Trade in價 永遠低於KBB的最低價.

三要:
1. 要做功課. 要知道要買的是什麼車. 不要三心兩意. 要懂車的配備, 跟價錢. 原則上, 最後的選擇應該在限制在兩輛車.
2. 要有耐心. 一定要等到所有的資料/價錢都收集到了, 自己要的車有貨了, 再做決定.
3. 要知道自己的底線. 限制自己的budget. 不要被慫恿後又買了一些有的沒有的配備.


so, What to do?

1. 先在Edmunds.com 先做功課. 先選出兩輛最喜歡的車.

2.到www.carsdirect.com 看網路的價錢. 通常Carsdirect.com 給的價錢都不是最低的.

3. 按照你要的配備, 到Cars.com 或是 Edmunds.com 送出quote request. 至少送出五個request.

4. 收到quote 後, 選出兩個最低的. E-mail 或是打電話, 問on-line sales 是否可以出更低價.
ex: A 給的quote是$500, B Dealer quote要 $490. 問A 是否可以beat B 的價錢.

5. 來回幾次後, 讓兩加Dealer自相殘殺, 妳會發現最後價錢會停在某一個range. 那就是最低價了.

6. 印出最低的quote, 到Dealer 找給你quote 的sales. 記得試一下車, 看一下是否配備跟quote 的一樣.

7. 一切ok的話就買吧~


我用這模式買車, 屢試不爽. 連我的朋友也開始這樣買.

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留言列表 (13)

發表留言
  • MoonSpirit
  • wow...BMW3系列嗎?
    有鯊魚鰭...有NAVI嗎?
    好車
  • 是三系列~ 有殺魚鰭~
    因為有portable NAV, 所以沒有加買NAV說~

    妳的Si 也是好車一部~ 是奧把拔一直想買的車~

    決定何時來南加?
    Best wishes to you!

    gticl 於 2007/07/06 12:12 回覆

  • Ming
  • 我最近買車就照著文章描述的模式,十分有效. 可以引用這篇的內容嗎?謝謝.
  • 歡迎啊!

    gticl 於 2008/05/02 07:05 回覆

  • 我在mobile01看到你的文章
  • 很有參照性啊,但有點不明白就是你說讓2家互相殺價~是一開就開價比較低的兩家嗎?還有~2家怎么互相殺價?不太明白~不斷的給他們發2家更低的價錢嗎?沒看懂。。。能具體點說明嗎?謝謝
  • 當你拿到dealer的開價後, 選出價比較低的兩家.
    你可以向Dealer A 說Dealer B的價錢比較好, 希望Dealer A能夠開出比Dealer B 更低的價錢. 之後若Dealer A 重新開價比Dealer B 低, 則向Dealer B 說是否可以開價低於Dealer A.反正就是不斷的給Dealer發更低的價錢. 通常Dealer都會match 或是出更低價來競爭.

    來回幾次後, 價錢會停在一個range, 這大概就是最低價了.

    gticl 於 2008/05/15 08:32 回覆

  • 還是我
  • 繼續

    那請問你們通常問dealer通常是問OTD prize還是就車價?因為我還有其他配件,謝謝
  • 我們通常是問OTD. 有其他配件的話也是可以用OTD討價還價.
    (ps.一開始要quote時就應該把配件加在裏面)

    gticl 於 2008/05/16 08:05 回覆

  • James
  • 北美買車

    請問在美國買車,通常可以ㄠ哪些東西? 因為可能在9月前往美國工作,打算買車,目前是prefer Accord 8.
  • 在美國賣車不比台灣.
    車就是車, 談價錢就是價錢.
    通常沒有什麼東西可一凹的.
    頂多你多買配備時 不算安裝工錢.
    記得工課要做足, 殺價觀念要正確.


    殺價順利!

    gticl 於 2008/07/12 23:53 回覆

  • tree666

  • 剛剛路過 發現這篇寫得挺有意思~

    想要借轉ptt的芝加哥版
    讓窮學生可以知道怎麼買車
  • 只要載明出處即可

    gticl 於 2010/08/01 04:38 回覆

  • savela
  • 最近要換車,真是多謝分享,不過想請問常看您提起奧爺爺奶奶同行,如此一來車輛如何分配呢?我們卡在mini van 跟 轎車之間,想參考一下過來人的經驗!
  • 我們家因為人多, 至少會買一台6+坐的車.
    還有在這邊常會DIY, 所以也需要大一點的車.

    我們頃向買cross over or wagon..不會買轎車..
    也不會買Mini van, 實在是太大台了, 太難開了.
    (奧爸會建議 Ford Flex 之類的wagon 或是 底盤比較低的SUV/cross over)

    gticl 於 2011/08/14 04:33 回覆

  • 訪客
  • 再請問,拿到quote之候怎麼談finance(¬_¬) 昨天送幾家車場,結果出來價錢竟然比invoice價錢低,山姆跟我不禁想說"格友萬歲"
  • 一般都是用談好了價錢當作basis, 轉成 monthly payment 來談價錢. 我都用financial calculator 驗算, 看看是否dealer 有動手腳.

    我會建議先去credit union/ bank 申請 loan approval. 不要在車行貸款. 所以只要在dealer 談 cash deal 即可. 也比較好殺價. 當然, 如過dealr 有比市價低很多的finance rate, 還是在dealer 貸款吧~

    gticl 於 2011/08/14 04:31 回覆

  • savela
  • 先謝謝詳細解釋!奧爸認為馬自達五如何?我們剛把一臺Honda Odyssey 賣了,實在不需要這麽大台,之前會買他是因為我連續二年都在懷孕生小孩爸媽跟婆婆來的次數非常頻繁,現在小孩上preschool大家來玩次數回歸正常加上我實在不想開mini van,又考慮到爸媽跟我婆婆一年至少還是會來一次,巿面上的選擇像台灣wish 這種機動性高又要mpg漂亮~真不好找!奧爸對馬五有沒有任何見解?聽說馬自達跟ford是共用底盤...?!
  • 我是對Mazda 5 沒甚麼好感. 跟Ford 共用是Ok啦~ 我不喜歡Mazda 5 是因為第三排後座非常小(實質意義不大), 引擎是舊引擎, 又沒力.

    說實在的, 要有三排座位的車, 又不是van的, 也沒幾台說....要不就是$40K+

    SUV的話, 只有Outlander是差不多大小. 其他的 SUV 都跟Odyssy size 沒差多少~

    至於Outlander, 大概也是跟Mazda 5 差不多吧~

    這價位附近, 你的選擇大概只有Mazda 5 or Mitsubishi Outlander吧~

    gticl 於 2011/08/16 03:25 回覆

  • jaqueline711
  • 哇,真是謝謝你這篇超有用的經驗談,不曉得certified preowned的車在dealer是不是也可以這樣殺價? 我用想的覺得好像比較困難,因為配備什麼的可能不同. 我們現在是打算明年看看Honda Pilot,大概09改款之後的. (你們用的Element我們之前也有看,可是因為考輛座位的部分,還是想買Pilot. )
  • Certified/Used 就不能用這樣殺價. 配備, 車況差太多.

    通常是要依KBB 的( trade-in $+ Buy Used $) 除以 2 的價錢為基準. 狀況ok的話, 要用fair 下去估價. 但in average, dealer 收車, 都會用比trade-in 更低的價錢收購. 所以我通常都是以接近trade-in 價在跟dealer 談.

    Honda內裝ok, 隔音很糟. 開長途不是很舒服說~

    gticl 於 2011/08/23 07:51 回覆

  • stacyyeh
  • 謝謝妳的分享 ,常來逛妳的blog,得到很多實用的生活資訊,謝謝!
  • 其實也只是經驗分享罷了
    很高興有人喜歡

    gticl 於 2012/10/04 07:27 回覆

  • stacyyeh
  • 我很怕一個人去買車的,因為我臉皮薄又很不會殺價,依著妳的方法,沒出門在家就把價錢談好,明天可以去牽車了,太謝謝了,學到一課!
  • 恭喜新車入手

    gticl 於 2012/10/06 05:11 回覆

  • Ivy
  • 請問這方法也適用在certified pre owner dealer 嗎
  • Pre own 每台車狀況都不一樣, 就不能這樣比。 建議跟據KBB trade-in( Fair) 的市價為參考 來殺

    gticl 於 2013/02/12 03:17 回覆